成功销售基金简报

  • 请以基金销售人员的身份策划一个《基金销售案例》(以小组为单位完成),参考内容如下: 一、客户情况介绍

    楼主可以去口碑理财网咨询相关问题,相信会让您得到满意的答案。

  • 关于基金销售方案

    基金的过往业绩
    投资者了解基金以往的业绩是非常必要的,就如同观察考试成绩来判断一个学生的优秀程度一样,基金以往的表现从一定程度上说明了基金的盈利能力。虽然考试成绩不是最好的指标,但却是最现实可用的指标,对于基金来讲也是如此。需要注意的是,观察基金过往业绩的时候要与同类型的基金相比,否则“苹果和梨子”的比较是没有意义的,例如要将股票型基金和股票型基金相比,而不能把货币市场基金拿来与股票型基金比较。同时还需要注意的是,不要仅仅比较基金的回报率,我们更要关注基金在为我们赚钱的同时让我们承担了多大的风险。如果有两只基金的收益率比较接近,那么我们一般会去选择那只波动相对较小风险不大的基金。
    基金的持仓结构
    基金实质上是基金公司提供给投资者的理财服务,但这一服务是通过证券组合的形式表现出来的,因为基金也要买股票、债券。那么,我们通过基金的证券组合可以看到基金在投资风格上的很多特点,例如我们通过一些统计学上的方法,可以区分出一只基金它所持有的股票到底是大盘价值类股票居多呢,还是更加青睐小盘成长类股票。从证券组合的变动情况,可以看出基金在日常运作中的特点,例如仓位的轻重、持股的集中度以及资产的周转率等等,都可以反映出基金的投资风格。当然,更直接的方法,是把基金的十大重仓股列出来,一一加以评判,从这些股票的潜力来判断近期基金的表现。
    基金经理
    投资者挑选基金时,不仅要了解基金的历史回报与风险,基金由谁管理即基金经理在管理组合中的作用也不容忽视。基金经理手握投资大权,决定买卖的品种和时间,对业绩的优劣起着举足轻重的作用,他自身的投资理念和思路对基金的运作有着深远的影响。
    这么关键的一个人物,投资者该如何去关注呢?我们认为可以从几个方面入手,首先可以从基金经理以往管理的业绩表现入手,这是比较容易得到的数据,可以反映其整体实力和投资风格,这些数据越多、跨越的时间越久,越能够说明问题。其次查看基金经理的从业经验,如果基金经理曾经做过深入的基本面研究,从事投资之后又经历过市场的牛熊转变,这样的经历会使基金经理在管理基金时受益非浅。最后还要关心基金经理的职业操守。为什么要关注这一点,是因为投资者购买基金实际上是购买了基金经理的投资服务,基金经理受我们之托来帮我们理财,在这种关系当中信任是最重要的。如果基金经理我们不能信任,谈何托付?因此,投资者要关心自己所依靠的基金经理,有没有被监管部门处罚的记录等等。
    基金公司
    基金在运作当中不可避免地处于基金公司这个大环境之中,基金经理在管理思路和方法上或多或少会受到来自公司管理层的影响,因此基金公司也是选择基金时需要考虑的对象之一。我们主要关心基金公司以下几个方面的问题,公司整体实力如何,旗下基金是否普遍表现较好。除了投资管理水平,我们还要看看这家公司在投资者服务上的水平如何,是不是以客户为中心,是不是为客户创造了尽可能的便利。此外,公司的内部管理是否规范,股东是否能够提供支持,也是非常重要的。

  • 销售基金演讲稿怎么写

    你说的是现在的开放式基金吗
    首先介绍你要销售的基金公司的名称 成立日期 成立地点 注册资金等 投资的方向和目标 还要介绍公司有多少资深的管理人才 。。。。网上搜索下然后抄袭就行了

  • 基金销售有什么好的开展方向

    商品型基金,80%以上投资于黄金白银等商品;股票型基金,80%以上投资于股票;债券型基金,80%以上投资于债券;货币型基金,80%以上投资于银行协议存款等低风险产品,你可以去凯石财富官网看看,类似的基金知识很多。

  • 这样写模拟投资总结报告

    1.完全真实的炒股体验。股票行情,买卖盘数量,成交撮合,股票、基金、权证交易规则、开闭市时间与交易所完全一致。
    2.分组模拟,分组比赛。针对用户的不同需求,不同层次,分组举行比赛。例如有权证练兵场,10万本金组,100万本金组。此外,定期还有各个大学金融学院、各基金团队等举办炒股大赛。通过分组比赛提高自己的实际炒股水平。
    3.可随时查看各选手的股票持仓,当日炒股委托记录和历史操作记录。如果您崇拜某个高手,更可长期追踪高手们的操作轨迹,跟着冠军去炒股,轻松盈利。
    4. 委托公开。登录模拟炒股,即可通过“委托公开”功能查询所有参赛选手当日或历史某天的委托操作记录。还可以对当天或历史某天的交易记录进行汇总,找出当天或历史某天交易量最大、最活跃的股票,轻松选出热点股票。也可以对选手们的持仓股票进行汇总,轻松找出重仓股票。这些功能都将助您找出当前市场的热点股票,黑马股票。
    5.模拟炒股特设国泰君安分析师模拟炒股大赛,每季度举办一次大赛。通过跟踪专业分析师的操作轨迹,一定能让您学习、领悟更多的专业炒股知识。
    6.与国泰君安分析师在线交流。在炒股过程中,如果您想咨询个股的走势,股票的买入时机等,可随时向我公司分析师在线提问。我公司分析师在开市期间都有专人值班,随时为您解答个股问题。
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    8.站内邮箱。模拟炒股为每位选手提供了站内邮箱,通过站内邮箱随时可以给其他选手发站内信息,与高手沟通更加便捷。
    9.个人模拟炒股主页。模拟炒股为每位参赛选手提供了个人模拟炒股主页,选手可以通过个人主页向朋友或客户展示自己的实时操盘记录。
    10.辅助功能:“股票收益计算器”让您可以很方便的计算自己的炒股收益。“换组”让您可以自由的选择自己竟赛的对象。“在线用户”可让您随时查看当前同时在线的参赛选手,如果您希望与您喜欢的高手交流,通过“在线用户”可以给其他选手发送站内消息。
    11.为团体提供模拟炒股比赛平台。可以免费为有需要的基金团队、大学金融学院、股票知识培训学校等开设小组单独进行模拟炒股大赛。可自定义参赛规则,参赛本金,独立计算,单独排名。

  • 年终工作总结的年终总结范文

    一年的工作就这样结束了,在2010年一年的工作中,我做到了尽职尽责,我在自己的工作岗位上付出了最大努力,一年以来坚持不懈的工作,没有出现任何的失误,也没有一次迟到早退,受到了领导和同事的称赞,在年底评选中,我被评为公司的“优秀工作者”,这是对我一年工作的极大褒奖。回顾一年的工作,我就是这样过来的:
    一、主要工作做法:
    1、抓住融资主线,不断出击:业务开拓是重点,而融资业务是我工作的主线,通过不断出击,寻找业务突破点,在融资过程中结交企业界朋友。无论是担保公司工作,还是协会工作,还是创业投资管理,离不开融资这条主线。
    2、不断创新,创新是生命。2010年是创新的一年,担保的创新,协会的创新,创业投资管理公司的创新,网站的创新,创新是2010年的主旋律。
    3、广泛布点,形成业务网络:银行是融资业务的主战场,当前融资仍以银行融资为主;协会、典当行、担保公司是融资业务的重要来源;网络推广对树立品牌有很好作用。相当一部分业务来自于网络。
    4、策划是关键,是制胜的法宝。始终坚持策划为先,抓战略策划、融资策划、营销策划、网络策划,为客户提供一流的策划。
    5、抓项目不放松。深入企业内部,深入调查,与项目负责人搞好关系;选择优质项目,推进项目策划,全方位营销。
    二、主要工作业绩:
    1、担保公司:负责一家担保公司的组建及担保业务管理,制订担保公司的制度和业务流程,带领业务人员开拓担保市场,与多家银行进行合作,并与各行业协会、省企业家协会、省民营企业家协会等建立了协作关系,形成了广泛的业务网络,为担保公司的发展奠定了基础。创造性地开办赎楼和临时过桥贷款,为担保公司前期的收益做了贡献。
    2、协会工作:培训工作人员,开通金融,千方百计开展业务,积极宣传协会,为会员提供投资咨询和融资顾问服务。全程主持“橄榄产业化经营”策划案,取得了较好的成绩。积极参与省金融博览会的会务组织。
    3、创业投资管理公司:组建一家创业投资管理公司,并担任法人代表。在无资金、无品牌、市场低述的情况下,相继筹划省招商会展中心,开拓股权融资市场,开展土地转让交易中介业务,虽然尚没有显著业绩,但摸索出可贵的经验。
    4、网站方案:探索融资网站新模式,筹划网站,网站模式和方案逐渐成形,为开拓融资工作闯出一条新路。以此为契机,推出系列行业或产品网络营销方案,为2010年的发展打下了坚实的基础。
    三、明年的工作:
    1、做好开发和运营。成为主要业务收入来源;
    2、开发网络营销软件,作为新的利润来源;
    3、项目融资抓重点,提高成功率;
    4、拓展政府招商引资业务,为政府各方位招商引资,特别是将担保公司、基金作为招商引资的突破口;
    5、抓策划,以培训促策划。开办“商业计划书策划与融资实战培训班”。
    四、存在的问题:
    1、经济效益不好。前期投入多,产出少。
    2、做的事不少,但常吃力不讨好。
    3、热点变换快,未形成现金流量。
    4、抓项目,还是抓资金?光抓一头,容易失控。
    2010年已悄然过去了。回首过去的一年,感慨万千。2010年对于中国人民来说是很不寻常、很不平凡的一年,对我而言同样如此。2010年,在胡主席科学发展观的指引下,本人应对国际金融危机等严峻挑战,坚持以诚信做人为本,坚持以业务创新为中心,坚持常抓网站工作不松懈,坚持广交金融界朋友的“四个坚持”原则,取得了不菲的成绩。
    展望2011年的工作,我还是会继续和2010年的工作一样,坚持不懈,积极进取,在自己的工作岗位上发挥自己最大的能力,完美的完成上级派给我的任务和我自己应尽的义务,这是责无旁贷的,我相信我是能够做好的!

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